Как анализировать продажи на маркетплейсах?

02:15 Роман Главная страница » Разное

При желании много заработать на маркетплейсах необходимо уметь работать с большим потоком информации. Не стоит думать, что после запуска магазина можно только отслеживать продажи, закупать новые партии товара и общаться с клиентами. Нет. Придется делать еще очень много другой работы и учитывать огромное количество сторонних факторов. Которые могут серьезно помешать вашей деятельности.

Поэтому необходимо уметь анализировать продажи на маркетплейсах. Как это делать? Сразу стоит отметить, что все относительно легко и не требует много времени. Просто необходимо использовать специальные программы. Они есть или на самой площадке (в личном кабинете), или их можно скачать в свободном доступе (есть платные и бесплатные).

Какие проблемы помогает решать аналитика?

В самом начале пути выбрать перспективную торговую нишу, определить количество конкурентов и подсчитать примерный стартовый капитал.
Время от времени корректировать ассортимент товаров, исходя из потребностей клиентов, модных трендов и возможностей поставки товаров.
Выстроить все необходимые бизнес-процессы при работе на выбранной торговой площадке.
Просчитывать объемы продаж в определенный промежуток времени, менять стратегию для наращивания объема продаж.
Вовремя сокращать расходы, и при этом, не теряя позиций в продажах.

Исходя из указанных проблем, которые помогает решить аналитика, специалисты настоятельно советуют совмещать оба виды программ – встроенных и скаченных. Причин для этого несколько:

Встроенные программы имеют ограниченный функционал, поэтому ряд вопросов они не смогут решить. Но отлично подходят для ежедневной проверки по базовым показателям: наличие товара на складе, количество возвращенных товаров, статистика продаж за день, рейтинг на площадке и так далее.
Специализированные сервисы аналитики обладают более расширенным функционалом. Поэтому можно будет отследить данные по конкурентам, развитие выбранной торговой ниши, рейтинг выбранных поставщиков и так далее. Кстати, популярный сервис аналитики MPSTATS имеет в распоряжении целый набор эффективных инструментов, а также предлагает своим клиентам членство в клубе MPSELLER CLUB.
Не все бесплатные скачанные программы хорошего качества. Продавцу могут приглянуться платные версии. Поэтому, если возникает денежная проблема, и нет доступа к информации, то лучше уметь пользоваться встроенными программами. Да, данных там меньше. Но это лучше, чем вообще их не иметь.

При выборе аналитической программы для скачивания необходимо учитывать следующие параметры:

С какими площадками работает сервис. Часть работает только с хорошо и известными маркетплейсами. А часть – только с зарубежными, которые мало представлены на российском рынке.
Какая информация дается клиенту, в каком виде. Желательно просмотреть скриншоты, чтобы понять – удобен такой формат данных или нет.
Какое количество товаров (или категорий товаров) анализирует программа.
Есть ли бесплатный пробный доступ, чтобы оценить полный функционал программы. Обратите внимание «полный функционал». Чаще всего дают ограниченный доступ, который не позволяет полноценно все оценить. Такие программы лучше обходить стороной.
Какие есть тарифы, стоимость услуг, наличие технической поддержки и ее форматы.